【聚焦】未来5%的品牌会成为行业头部,那么剩下95%的品牌又该怎么做呢?

原标题：【聚焦】未来5%的品牌会成为行业头部，那么剩下95%的品牌又该怎么做呢？

即将过去的2019年消费市场确实有别于往年。猪肉、禽蛋在涨价，并且拉高了CPI。但是，涂料产品却是陷入低迷期。那么，这是否就意味着中国涂料市场真的变差了、不行了，让大量厂家活不下去了？答案是否定的！

今年以来，我们看到不仅有立邦、三棵树、亚士、晨阳、嘉宝莉、PPG、巴斯夫等这样的大型企业还在逆势投资扩大产能，也还有TASSANI塔萨尼等部分专注于某个细分领域的中小企业，业绩还是在逆势增长。当然，大部分涂料企业的日子不太好过，销量下滑、利润被吞噬。

当前的涂料市场所呈现出的巨大差异，让所有涂料厂商们都必须要直面一个严峻的事实和真相，那就是 未来的中国涂料产业，首先不可能存在这么多的品牌和企业；其次用户需求和选择将更加聚焦；再者只有5%甚至更少的企业才能做大做强成为行业头部，剩下的95%甚至更多企业要么被淘汰出局，要么是做专做精后，成为一根针，扎进去。

从市场成熟的发达国家美国来看，PPG、宣伟、艾仕得、百色熊、立帕麦、本杰明摩尔等少数头部企业的市场份额占据整个美国市场的80%以上；再从日本成熟涂料市场来看，立邦、关西、中涂化工、四国化研等少数头部企业的份额占据着整个日本市场的85%以上。但与此同时，虽然少数头部企业和品牌占据着绝大部分的市场份额，但其他中小企业和品牌也依然能够活下来了，而且有的还活得很滋润。

毫无疑问的是， 今后的中国涂料市场也会慢慢发展成为像美国、日本等涂料市场成熟国家现在的样子，像立邦、三棵树、亚士、晨阳、巴德士、嘉宝莉、展辰、大宝、紫荆花、美涂士、PPG、湘江、艾仕得、巴斯夫、东来、兰陵等 少数头部企业和品牌掌控着绝大部分市场份额，而数量占据多数的中小企业和品牌也依然能够存在下去。

那么，市场上究竟是哪些中小企业和品牌能够活下来、活下去呢？其实，德国、日本等国企业的发展经历已经明确地告诉众多的中国涂料同行， 大多数企业只有选择“做专做精”这一条道路，才能找到一线生机。否则，就是在时代的更迭中继续出局。

不过，对于市场上95%的涂料厂商来说，到底怎么才能实现“做专做精”，其实有两条现成的道路，趋于明确： 一是大企业不想做的（企业从投入产出比的角度核算没有太多的投入布局商业价值）；二是大企业做不了（产业规模小市场需求分散难成规模化经济能力范围触及不到）。最终，这就是逼着众多的涂料厂商们将自己变成一根针，深深地在某一个细分领域、某一个品类上，一头扎进去。

特别是， 对于目前在涂料市场上那些“大不大、小不小”的棒槌型企业们，在做大无望的背景下，快速抽身将自己从棒槌磨成一根针。在庞大的世界涂料舞台上，找到自己的“一亩三分地”，建立自己的“一技之长”，千万不要嫌市场小、规模小、蛋糕少，真正扎根之后才会发现，议价能力强、竞争实力强，关键活的也很滋润。

其实， 从当前产业的整体面来看，确实寒意阵阵，但事实上，这个市场的另一面是非常温暖的。仍然先从消费者角度考察，不管怎样，首先，我们 不仅有人口近14亿的全世界较大的市场，形成超大规模的市场优势和内需潜力，能量巨大。这也让全世界同行对我们艳羡不已。

但与此同时，中国地域辽阔，文化差异巨大，中国市场存在着较大的地域差异；同时，农村和城市市场在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。 这也就有了巨大的消费差异。头部企业和品牌不可能全部满足所有消费群体，中小企业和品牌也就有了扎根某个领域生存发展的土壤。

但当前我们又必须清醒地看到，时代更迭的浪潮，正在加速涂料产业整合的进程，有的企业可能还在选择等待，但更多企业将会在希望之中走向灭亡，在幸福中被迫消失。这是严峻的事实，更是无可厚非的真相。（涂界）返回搜狐，查看更多

责任编辑：