要闻 | 2020-02-21 20:10

疫情下,家居企业2020年如何实现30%的销量增长?

搜狐焦点家居服务号

新型冠状病毒肺炎疫情至今,对实体经济的影响力,远超以前。

受疫情影响,宜家中国宣布自1月30日起,暂停所有在中国大陆线下商场的营业。除此之外,红星美凯龙、居然之家等商场也宣布延迟营业时间至29日或22日开业。可以预见,整个家居行业的一季度业绩都会受到影响。

这样的疫情下,企业能保持现金流,活下去过冬,就不错了,还要30%的销量增长?

扫码进入直播间

有什么路径与方法,可以实现?

1、传统商业的底层增长公式

当疫情来临时,从抗风险能力来看,谁最差,不言而喻,肯定是中小品牌或没有品牌的企业,以下是三种类型企业的盈利模型。

企业销量增长模型

这类企业的销量增长模型,比较简单:假如2020年,都要销量增长30%,到底从哪里入手呢?

在疫情黑天鹅的2020年,生产代工型、渠道驱动型、品牌驱动型企业要想获得销量增长,必须换道升维。首先是认知升维,知道我原来是怎么赚钱的。其次是利润模型升维,从生产代工型变为渠道驱动型,以前不招业务员,现在招业务员;以前不做品牌,现在发力做品牌,就是好机会。

因为,在疫情当下,所有大品牌和你是同一条起跑线,小品牌如果不趁这个机会,做大销量、做强品牌,等5-6月份,疫情过去,大品牌为了销量任务,一打价格战和渠道下沉,就会挤占中小渠道品牌、生产代工型企业订单;对于行业前10品牌来说,这是拉开竞争差距的大好时机,前10名品牌有渠道力、品牌力、产品力、研发体系的优势,如何发挥你这些优势,将其统一在战略增长地图里,就非常关键。

我们建议:

2、战略式增长VS战术式增长:

董事长必须花70%的时间思考

战略增长思考,是企业董事长必须花70%时间来思考,在哪个杠杆点发力,对于一家企业掌舵人来说,战略的重要性,怎样强调都不为过。

有两种增长思维的董事长:一种是顺着做,小步快跑、快速迭代,永远在赶下一个潮流,一窝蜂而上;另一种是有战略增长思维,从对未来的假设进行倒推,重视“以终为始”的设计。

后一种就是战略增长思维的董事长,由于有着很强的方向感,往往能够非常专注,耐得住寂寞,挡得住诱惑,能做一家市场份额超过30%以上企业。

如何做战略式增长,离不开这三个关键词:「战略源点」、「战略终局」、「战略增长路径」,这三个部分构成了企业的战略式增长效果图。

战略增长路径一:

战略增长路径二:

2020年,你有一张战略增长地图吗?

2月22日,晚19:00,我们不见不散!