疫情下,家居企业2020年如何实现30%的销量增长?

新型冠状病毒肺炎疫情至今，对实体经济的影响力，远超以前。

受疫情影响，宜家中国宣布自1月30日起，暂停所有在中国大陆线下商场的营业。除此之外，红星美凯龙、居然之家等商场也宣布延迟营业时间至29日或22日开业。可以预见，整个家居行业的一季度业绩都会受到影响。

这样的疫情下，企业能保持现金流，活下去过冬，就不错了，还要30%的销量增长？

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有什么路径与方法，可以实现？

1、传统商业的底层增长公式

当疫情来临时，从抗风险能力来看，谁最差，不言而喻，肯定是中小品牌或没有品牌的企业，以下是三种类型企业的盈利模型。

企业销量增长模型

这类企业的销量增长模型，比较简单：假如2020年，都要销量增长30%，到底从哪里入手呢？

在疫情黑天鹅的2020年，生产代工型、渠道驱动型、品牌驱动型企业要想获得销量增长，必须换道升维。首先是认知升维，知道我原来是怎么赚钱的。其次是利润模型升维，从生产代工型变为渠道驱动型，以前不招业务员，现在招业务员；以前不做品牌，现在发力做品牌，就是好机会。

因为，在疫情当下，所有大品牌和你是同一条起跑线，小品牌如果不趁这个机会，做大销量、做强品牌，等5-6月份，疫情过去，大品牌为了销量任务，一打价格战和渠道下沉，就会挤占中小渠道品牌、生产代工型企业订单；对于行业前10品牌来说，这是拉开竞争差距的大好时机，前10名品牌有渠道力、品牌力、产品力、研发体系的优势，如何发挥你这些优势，将其统一在战略增长地图里，就非常关键。

我们建议：

2、战略式增长VS战术式增长：

董事长必须花70%的时间思考

战略增长思考，是企业董事长必须花70%时间来思考，在哪个杠杆点发力，对于一家企业掌舵人来说，战略的重要性，怎样强调都不为过。

有两种增长思维的董事长：一种是顺着做，小步快跑、快速迭代，永远在赶下一个潮流，一窝蜂而上；另一种是有战略增长思维，从对未来的假设进行倒推，重视“以终为始”的设计。

后一种就是战略增长思维的董事长，由于有着很强的方向感，往往能够非常专注，耐得住寂寞，挡得住诱惑，能做一家市场份额超过30%以上企业。

如何做战略式增长，离不开这三个关键词：「战略源点」、「战略终局」、「战略增长路径」，这三个部分构成了企业的战略式增长效果图。

战略增长路径一：

战略增长路径二：

2020年，你有一张战略增长地图吗？

2月22日，晚19:00，我们不见不散！