森林鸽王立志: 推动上下游企业形成产业链协调,以新模式为行业赋能

2024年3月27日，以“定制存年 相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！作为板材行业新星的森林鸽，携2024年系列产品以及品牌新模式亮相本届展会，受到业内专家、经销商及观众的广泛关注。搜狐家居直击展会现场，对话森林鸽总经理王立志，深入了解其在板材与定制家居领域的创新思路和发展规划。

以下是采访实录:

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术。贵司在本届展会有哪些核心竞争力，可以和我们分享一下。

王立志：森林鸽目前在市场中建立的优势具体体现在我们的商业模式上，叫S2F2B2C。这个模式在互联网领域并不新奇，但实际运用到制造业的还不多，我们是比较典型的。通过构建定制家具材料一站式供应体系，在每个城市严选一家加盟工厂进行深度合作。

并且我们有合伙人制度，之所以叫“合伙人”，即给与项目参与人主人翁的角色，不再是代理商身份，不怕被“割韭菜”，共同享受企业经营的红利，享受资本带来的利益。我认为这一步解决了关于人性的问题，是我们商业模式的一种创新，与森林鸽“共创、共建、共享、共赢”的口号呼应。

【搜狐焦点家居】：贵司在产品端有哪些突破和创新？

王立志: 在产品端，森林鸽选用欧洲顶尖团队——西班牙飞马的原创饰面稿件，开发六大趋势色系、八大纹理分类、十大主流风格，意在让产品呈现差异化，将国际一流的供应链整合到国内，与国内基材相结合，从而增强产品的家居市场的核心竞争力。

森林鸽联合国内外头部供应链，从源头保障产品质量，饰面以科学技术作支撑，实现高效净醛、双重抗菌、持久防霉等效果。每一张板均达ENF级环保标准，以上解决了产品层面的问题。

【搜狐焦点家居】：森林鸽如何去赋能下游定制企业？

王立志：针对下游企业，我们有贯通上下游产业链的能力。森林鸽依靠统一的工艺标准和产品体系等，在整装家居的链路中提供材料和成品，甚至包括解决终端订单和门店获客问题，有效链接产业上下游，减少其用工成本并提高效率。

至于C端为何选择森林鸽，很大程度在于我们有高度透明化的防伪溯源系统，森林鸽总部斥巨资建立“一板一码”溯源系统，赋予每一张板一个身份证，从原材料开始到一个家，做到产品可溯源，打造诚信体系，解决C端消费者的信任危机。

【搜狐焦点家居】：您认为当前定制家居行业的发展趋势是什么？如何看待如今品类融合的现象?

王立志: 可以用一句话来概括：产品会被场景所取代，场景会被生态所覆盖。

未来趋势一定是走向整家模式的，这也是为什么森林鸽要打造整家的概念，包括现在我们也正在与成品家具整合。而且我们有一定的产品做支撑，整家产品体系不仅满足客户的定制家具产品需求，同时还能提供国内优质的移动家具需求，后期可以做到整家整装需求，提供一站式的装修服务，包括家具、软装等，不断提高整体利润。

【搜狐焦点家居】：今年的定制展给您最大的感受是什么？

王立志: 广州是世界定制之都，如果想在国内定制行业有一席之地，把握这样的机会来展示森林鸽是首要任务。参与本次展会，实际上也是对企业的一种赋能，将全国所有有需求的人汇聚到一起，对更大范围地进行品牌间与整个行业的交流具有重要意义。