米兰纳伏旺:升级“全阶段美好生活方式”理念 全面开启品牌新征程

2024年3月27日，以“定制存年 相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！

米兰纳作为索菲亚家居集团推出的时尚、潮酷的互联网品牌，诞生短短三年，已经服务超过10w+家庭，本次展厅从三大人群的生活方式出发，以每一平米的极致利用，创造人与空间的无限可能，每一平米皆有惊喜！搜狐家居直击展会现场，对话米兰纳营销资深总监伏旺，深入了解其在定制家居领域的创新思路和发展规划。

【搜狐焦点家居】：米兰纳本次参展的招商目标是多少？目前的完成情况如何？

【伏旺】：我们设定的招商目标是70家，目前已经完成超过50%。这一成绩在当前市场环境中尤为难得，体现了米兰纳品牌在市场中的强大吸引力和竞争力。我们对未来几天的展会充满信心，相信会有更多的优质合作伙伴加入我们的团队。

【搜狐焦点家居】：为何在行业大环境不太理想情况下，米兰纳的招商速度却如此惊人？

【伏旺】：米兰纳在本次展会上招商速度惊人，得益于品牌自身的多重优势。首先是强大的品牌影响力和市场认可度，为经销商合作伙伴提供了稳定的经营基础。与此同时，我们推出的"掘金计划"大幅降低了加盟门槛，让更多有志于家居定制行业的创业者能够加入米兰纳的大家庭。另一个关键因素是全新的"生活方式"陈列理念，将产品融入生活场景中，极大提升了消费者的体验感，增强了市场竞争力。

更难能可贵的是，米兰纳对经销商给予了大力支持，包括高额的补贴政策和全方位的营销赋能，让合作伙伴能够快速实现盈利，降低经营风险。与此同时，我们还不断加强营销团队建设和专业培训，为经销商提供扎实的运营支持。正是这些综合优势的叠加，才造就了米兰纳本次展会上招商的"疯狂"速度，进一步夯实了我们在行业内的领先地位。

【搜狐焦点家居】：招商只是第一步，米兰纳如何赋能经销商，让他们活下去，活更好？

【伏旺】：我们深知招商仅仅是合作的开端，要赢得长远发展，赋能经销商是关键一环。因此，我们在这方面做了大量卓有成效的工作：首先，通过提供高额的补贴政策，大幅降低经销商的初期运营成本，减轻了他们的经营压力。其次，我们加强了营销团队和专业培训队伍的建设，为经销商提供全方位的营销支持和运营指导。

同时，我们积极拓宽经销商的业务渠道和盈利点，推出了拎包整装和线上云店等新零售模式。另外，我们还开发了独家整装产品系列，为经销商提供更多高品质的产品选择。值得一提的是，我们在多个城市开展了"大小灯塔"电商赋能计划，帮助经销商抓住线上市场的增长机遇。最后，我们加强终端赋能力度，支持各种促销活动和市场拓展计划，为经销商持续输送发展动力。我们相信，只有经销商发展壮大了，米兰纳品牌才能与合作伙伴一起稳健前行。

【搜狐焦点家居】：行业内卷非常严重，米兰纳如何打造自己的差异化竞争力？

【伏旺】：行业内卷非常严重，米兰纳将通过多方面举措打造差异化竞争力。首先，我们将持续提升运营效率，降本增效，在严峻的市场环境下确保运营获利；同时不断升级品牌形象和营销力度，去年更签约张常宁、吴冠希夫妇为品牌代言人，以提高品牌影响力。在产品力方面，米兰纳推出了物超所值的王炸产品系列，并且达到F4星的国际环保标准，同时我们还加强服务力度，推出六心服务等服务承诺。

【搜狐焦点家居】：米兰纳多渠道销售体系规划是什么？各渠道的定位和运营策略有哪些不同?

【伏旺】：另一方面，米兰纳重新定义了"人货场"营销模式，将产品融入生活理念，完善线上线下渠道布局。我们将重点发力五大渠道：拎包渠道、整装渠道、电商渠道、零售门店渠道和合伙人渠道。其中在多座城市投资扶持拎包业务；开发独家整装产品系列，提供政策补贴支持整装渠道；实施"大小灯塔"计划，投入人力物力支持电商渠道运营;零售门店渠道目前占比超60%，是重点渠道，我们将采取"20万开店"政策大力扩张；同时与房地产平台等达成合作，获取合伙人渠道客户资源。

【搜狐焦点家居】：在您看来，定制家居行业未来3-5年的发展方向和重点是什么?

【伏旺】：展望未来3-5年，我认为定制家居行业消费将呈现K型分化，高端和大众刚需都有市场，米兰纳将凭借先发优势占据大众刚需赛道。年轻消费群体(90后、95后)逐渐成为主力军，我们需要契合他们追求"时尚生活方式"的需求。营销渠道必须创新，顺应消费者新习惯，全渠道触达消费者。同时，企业必须提高运营效率，直面行业洗牌，优秀者方能生存发展。

【搜狐焦点家居】：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？

【伏旺】：广州定制展对参展企业来说意义重大，不仅是品牌曝光的绝佳机会，能充分展示产品理念，与同行交流学习、相互借鉴，对于新兴品牌更是结识潜在合作伙伴的良机，获取发展契机。对于行业内优秀企业而言，定制展是一个展现实力、向卓越目标迈进的舞台。虽然当下大环境严峻，行业竞争激烈，但我认为这也给整个行业带来了巨大的机遇期。作为米兰纳品牌，我们已经做好了充分的准备，将抓住这个难得的机遇，凭借出众的差异化竞争力实现品牌的腾飞。整个定制家居行业未来无疑将迎来更加广阔的发展前景。