冠特除醛家居集团董事长王军太:创新战略与市场展望,重新定义行业格局

2024年3月27日，以“定制存年 相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！

作为行业引领者的冠特除醛家居集团，凭借强大的产品研发实力和精湛的生产制造工艺亮相本届定制展，展示了2024年全新系列爆款产品与2024年最新的加盟政策，深受业内专家和观众的关注和好评。其展位设计独特、产品创新，吸引了来自全国各地的设计师、经销商和广大媒体前来观展。搜狐家居直击展会现场，对话冠特除醛家居集团董事长 王军太，深入了解其在定制家居领域的创新思路和发展规划。

以下是采访实录:

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术。贵司在本届展会有哪些重点新品或者新技术值得关注，能否请您与我们分享一下？

【王军太】：我们带来了一套轻奢系列产品，改变了原有的设计做法，使用染色木皮和玻璃门的结合，营造出大气、沉稳、奢华的感觉。我们还推出了一套打破年龄界限的实木产品，融合中式元素和意式轻奢设计，以及一套五行系列产品，结合中国传统文化和现代设计。我们还有一套田园风格的系列产品，将实木和板式有效结合，提高了性价比。

【搜狐焦点家居】：当前经济形势和行业环境复杂多变，面对这样的大背景，贵司制定了哪些关键举措来推进定制家居业务的发展策略?

【王军太】：面对复杂多变的经济形势和行业环境，我们认识到终端经销商在市场中的地位较为弱小。因此，我们引入了n+1的新商业模式来重构流量生态闭环。这个模式通过中心店和社区店的结合，重新定义了引流和转化的过程。社区店负责引流，相当于传统商场的角色，而中心店则负责转化和服务。通过这种方式，我们为经销商建立了一个公司化的运营体系，让他们在市场中更具竞争力。

【搜狐焦点家居】：2024年，贵司在经营管理上有哪些突破和创新之处?

【王军太】：在2024年，我们的经营管理上的突破和创新主要集中在建立新的商业模式和提升流量构建能力上。我们致力于通过N+1的形式帮助经销商构建流量，相当于取代了传统商场的角色。我们的目标是通过流量构建、转化率提高、服务能力强化和供应链能力提升，建立一个完整的商业闭环。我们相信，只有掌握了流量，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

【搜狐焦点家居】：在您看来，定制家居行业未来3-5年的发展方向和重点是什么?

【王军太】：未来3-5年，定制家居行业将会是一个存量市场的博弈，竞争将更加激烈。我们认为，个性化生产体系和工业化能力将成为企业竞争的关键。耐得住寂寞的企业，能够依靠强大的工业化能力和高准确率的生产体系，将在市场中占据有利地位。我们的目标是通过提升产品质量和生产效率，降低成本，提高竞争力，从而在竞争中脱颖而出。

【搜狐焦点家居】：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？

【王军太】：广州定制展是定制家居行业的重要平台，它不仅提供了一个展示新产品和技术的窗口，还为行业内的企业和专业人士提供了交流和学习的机会。通过这个展会，我们可以了解行业的最新趋势，掌握市场的发展方向，促进企业之间的合作。今年的定制展给我最大的感受是人流量的增加和专业人士的积极参与。这表明尽管市场面临挑战，但行业仍然充满活力和机会。我们将继续努力，通过不断的创新和改进，推动行业的发展。