皮阿诺:创新力与设计美学,引领定制家居新潮流

2024年3月27日，以“定制存年 相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！

搜狐家居直击展会现场，对话皮阿诺，深入了解其在定制家居领域的创新思路和发展规划。

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术。贵司在本届展会有哪些重点新品或者新技术值得关注，能否请您与我们分享一下？

【皮阿诺】：大家好，首先让我简单介绍一下皮阿诺，皮阿诺自2002年成立，于2017年在A股上市，一直专注收纳橱柜、全屋定制、木门、宅配等全案一体化产品及配套的研发、制造和销售。皮阿诺始终秉持“忠于独创，生而不同”的品牌主张，于2021年联合国内设计、家居、时尚等多个领域大咖共同发起「独创者联盟」，吸引了柳冠中、胡伟坚等众多具有独创思维的“独创者”的加盟。

此次我们在广州定制展展出的“定制新物种”创新概念，正是皮阿诺独创者联盟IP在经销商终端运营模式的应用和创新。基于产品、品牌价值创新升级，关注用户需求，我们赋能经销商搭建起“全案装修引流+整家定制创富”的一店双驱模式，为经销商带来更加高质量的精准客户资源，实现高效率订单及高客单值转化，实现品牌、经销商、用户三方价值全面进化。

【搜狐焦点家居】：当前经济形势和行业环境复杂多变，面对这样的大背景，贵司制定了哪些关键举措来推进定制家居业务的发展策略?

【皮阿诺】：我们始终坚持不做大众的边缘，宁做小众的中心，以差异化提高品牌在终端市场的竞争力。

2024年，我们会继续在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升级，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

【搜狐焦点家居】：在产品、服务、渠道、设计、运营等方面都规划了哪些重点举措来实现战略目标?

【皮阿诺】：为顺应消费升级新趋势，我们对轻高定品牌定位进行焕新升级，坚持以客户高品质需求为导向，致力于打造高颜值整家定制，持续深耕一体化全案解决方案，在2023-2024年连续两年推出多款全案一体化系列新品，例如舒曼系列、缪斯系列等等，以高颜产品赢得了消费者与市场的认可，引领全案定制新美学。

舒曼S系列

缪斯S系列

在产品研发上，我们重金投入研发创新，打造出超级收纳、印花烤漆工艺、防爆玻璃台面等多项原创产品设计，目前拥有600多项研发专利，先后荣获法国巴黎DNA设计奖、德国红点奖、德国IF奖等极具含金量大奖。

在生产制造上，我们依托全国四大智能基地，配备德国豪迈进口设备，全流程数字化智能控制，年产能可达200万余套，且各个环节都设有严格的内控标准，确保高质量产品输出。

在服务运营上，我们坚持“七星服务”，针对售前、售中、售后三大环节，为消费者提供一站式定制服务。

在渠道开拓上，我们多渠道多元化积极拓客。在新媒体渠道、设计师渠道方面、拎包入住渠道方面，多维开拓流量。

【搜狐焦点家居】：经销商渠道作为定制企业最主要的渠道，贵司是如何提升经销商的运营和转化能力?

【皮阿诺】：首先，我们在小红书、抖音等新媒体平台加大了预算投入，迎合当下年轻市场的消费习惯，打造线上矩阵进行我们的品牌传播与转换。

其次，在组织上，我们为了更贴合经销商，更好的进行落地赋能，我们组建了新零售本地化团队，在全国范围内树立优秀的标杆，以榜样的力量带领发展。

最后，今年我们会对独创者联盟的品牌IP持续深耕，让全国甚至国际上优秀的设计师都加入到我们的平台里，贴近消费者在好设计方面的需求，以独创设计引领轻高定品牌。